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订购卷烟有讲究

admin 发布于 2019-03-14 06:53   浏览 次  

  零售客户老李的卷烟销量约为每周60条,春节前盘点时,他发现库存约120条:“宏声”(软特)6条、“龙凤呈祥”(世纪朝天门)18条、“龙凤呈祥”(魅力朝天门)32条、硬“龙凤呈祥”15条、“天子”(软黄)2条、软“玉溪”6条、紫“云烟”4条、“红塔山”(硬经典100)2条,剩余的30多条烟价位集中在5~10元/包之间。

  老李的库存存在以下问题:针对春节旺季市场,库存明显不足;品牌布局不合理,只有主销成熟品牌,没有新品和替代品牌;规格宽度不够,卷烟产地集中于重庆、云南;价格结构不合理,中高档卷烟偏少。

  零售客户在订购卷烟时要注意:数量合理,做到不脱销、不断档;成熟品牌、替代品牌、新品牌、特色品牌保持协调;尽量增加品牌出样个数;卷烟价格区间适度拉大,以满足不同消费者的需求。

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